135365日更:情景思维三要素

作者:时时彩怎么玩   来源:http://www.bswawa.com    栏目: 时时彩计划    日期:2019-08-09

  1.形象化。就是通过形象化的描述,还原生活中真实的场景,就象再现真实生活中的影像一样,掌握它核心就是一定要充分调动人的感官。什么形象化的语言呢?就是我们在生活中,可以通过五官可以感受的事物,那么描述这些事物的名词或形容词,都属于形象化的语言。如果你能在客户的脑海里绘画出一幅形象的图片,这将会超过一千张平常我们可以看见的图片。客户之所以会购买产品,就是为了他想像中的那个美好的画面而买单!

  2.细节化。如何通过细节来塑造产品价值呢?就是当你描述产品性能,用途,价值的时候,不能泛泛说产品怎么好,怎么优良,要把产品某个价值点在细节上放大。人对事物真假的判断,对事物的情感都是由细节感受引发的,而不是抽象描述。为什么很多人销售产品时打动不了客户的心,就是因为对产品的描述过于抽像化,逻辑化,而理性化的思考几乎无法触动人的情感。只有细节化的描述,才能启动客户视觉化想像力,让他内心产生情绪波动。细节化描述,就是放大产品某个局部细节,就象电影里的面特写镜头一样,你要集中笔墨将一个细节描述得清清楚楚,当客户相信你细节的价值之后,他自然就相信了产品的价值。

  3.情景化。如果你想将情感的威力发挥到最大,不是仅仅要有影像化的思维,你还需要将描述情景化。直白地讲:就是让画面动起来,象放电影一样真实。时时彩计划什么叫情景化呢?就是让客户还没有使用你的产品之前,已经让他仿佛身临境体验到产品带给他的快乐;情景化的描述可以将客户的欲望撩拔到颠峰状态,就象火山喷发一样势不可挡。

  没有你陪伴在身边,日子过得浑浑噩噩。胡乱做着三餐,喂饱儿子和自己,胡乱翻着书看,东一点西一点做做家务,只有工作时是投入的。

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  夭夭 七、共呜咽 雨,一直不停地下,天空阴沉如墨,却又在天边隐隐透出一丝妖艳的红。暴雨夹杂着轰轰雷鸣,霹霹闪电,在空中肆虐,岷江江水终于泛滥,卷起狂暴的怒涛,直向郫邑城袭来。王太后站于廊下,紧握双拳望着天空,冷冷道:“召集王城里所有人,不管是王公大臣,还是平民百姓,都到城头...

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